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赴辽考察报道之二:辽宁“中心站”成为市场“大枢纽”
时间:2007-6-18 11:25:51 来源:
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“刮刮乐”这一新型网点即开票,近年来受到全国
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市场的关注,进而引起了热销。率先引起市场关注的,也是缘于辽宁。
2005年底,辽宁省
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中心试点创建了“管理站-中心站-销售网点”的即开票新型销售模式,这种模式不断扩展,带来了辽宁省“刮刮乐”即开型
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销量的飞跃,并作为成功模式在全国推广。
在沈阳市军休宾馆附近的一个不起眼的居民房里,几位妇女一字排开,马不停蹄“流水作业”,一位妇女伏在一张高桌旁,一手拿硬币,一手按着彩票,不停地刮呀刮,不知不觉周围的碎沫已堆成了一座“小山”,旁边还有两位妇女在一张一张地仔细扫描刮开的兑奖区,只听得扫描枪“嘀、嘀”的叫个不停,一旁还有几十箱待刮兑奖扫描的刮刮乐
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,足足挤满了整个房间,每个人都忙得无暇顾他,对于外地而来的“客人”问话,她们头也不抬地答话,仍继续忘我地工作,据了解,就这个“中心站”,今年的销量已经达到了2000万。看到这一幕,湖北考察组成员们感叹不已:湖北省
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“刮刮乐”中心站至少还有三件非常重要的事情要做:管销分立、人际批发、降低成本。
与辽宁相比,我省
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“刮刮乐”中心站建设成本太高,为提升形象和宣传,“中心站”多建立在主要街道,往往一个地区建了多个中心站,而一个中心站最多只带10余个销售网点,中心站主要进行专营和直销,却把一个最主要的职能给忽略了:发展社会网点,担负物流枢纽。在沈阳,刮刮乐“中心站”平均是一拖30,最高达到一拖300。一个管带3 00个销售网点的中心站,其全部的工作就是送票、收票、兑奖,进票出票穿梭不息,俨然一个“物流枢纽”,“中心站”不再是“直销站”,而是“批发站”,专职物流配送服务和管理销售网点,降低其他成本的同时,解决了发展管理网点和物流服务的刮刮乐最根本的两个问题。
实现中心站职能转变,实行“管销分离,人际批发,降低成本”,是学习辽宁刮刮乐即开票的经验所在,也正是湖北
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“刮刮乐”中心站下一步努力之方向。
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